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内训讲师:刘小明 需要此内训课程请联系中华企管培训网
采购成本控制与供应商全面bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址内训基本信息:

内训课程大纲
课程背景
  当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析,如何降低企业采购成本,如何建立供应商标准等工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。
  随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,战略采购与供应链的bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的供应链bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址,每年在供应链环节成本可节约6-8%。传统的采购bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅“买东西”,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址的发展,要求降低供应环节的风险,提高服务的响应速度和持续的降低成本,如何对供应商进行有效的bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址已成为采购部门关注的焦点。
  本课程从采购供应商bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址系统的高度,策划编写了全面bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址供应商的课程,既有理论高度,又联系企业采购工作中具体实际,既讲方法,又有工具,同时还有采购供应商bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址的策略和技巧,通过培训学习,能使企业采购人员在采购供应商bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址技能上有着质的飞跃。

课程收益
  了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法
  如何组建采购部门及对采购流程进行优化
  正确分析供应商报价的方法 
  洞察成本日益升高之内幕,掌握多种降低采购成本的工具和方法
  掌握供应商开发的方法、技巧,改善供应商质量的bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址方法
  掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧
  提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性
  控制库存的策略及采购计划的制定
  技术变更和质量变更的应急措施
  洞悉供应链之横向和纵向关系协调处理的关系,改善内部采购和外部供应商关系
 
课程对象
采购员,采购主管,采购经理及供应链bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址人员,企业流程bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址,流程再造人士,合同审核人士,暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
 
课程形式
讲授法,演练法,小组讨论法,案例分析法,视频教学法,学员分享法,老师点评法等。
 
培训时长
两天(12小时)
 
课程大纲
第一部分: 认识篇——必须认识采购的本质才能正确地采购
1、   开篇案例分析:某公司采购bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址成功的关键是什么?
2、   打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身;
3、   公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持?
4、   公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值
5、   如何你是一名采购负责人,你如何建立先进的采购bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址系统,讲师的四个要求与大家分享
6、   你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?如何优化和疏理?
7、   如何对采购组织进行重新设计,如何提高采购人员的工作绩效,你是如何做好采购人员的绩效考核的?
8、   采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗?
9、   视频教学:
(1)看看他们是如何敬业的?
(2)如何与上下级和平级进行沟通。
10、现场采购游戏:考考你做采购的分析能力。
11、案例分享:某公司采购流程设计中优质高效的作法
12、现场分组讨论:
(1)在你的企业中,采购bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址系统有没有问题?通过课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。
(2)你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?通过学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(试举例说明。

第二部分:方法篇——如何进行采购成本分析并降低公司采购成本
1、  采购人员要学会看经营损益表和资产负债表
2、  企业利润增加的三种途径
3、  降低成本对利润贡献更大
4、  如何进行价值分析和价值工程(VA/VE)
5、  如何做好前期控制——预防比纠正更要
6、  对采购成本的全面认识
思考:采购单价≠采购成本吗?
1)        掌握成本分析的三个步骤 
2)        生产型材料采购总成本的元素
3)        影响采购价格有哪些因素,如何分析?
4)        现场思考:在一家企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情?
7、  采购价格全面调查工作如何展开?
1)        采购调查的主要范围
2)        采购信息收集渠道
3)        处理调查资料
8、  全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?
9、  如何进行采购成本分析 
1)        成本分析中要考虑的项目
2)        成本分析时注意问题
3)        如何计算采购价格
10、案例分享:湖南某厂比价采购技术运用
11、如何降低采购成本
(一)bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址好采购人员
1)      为什么说采购人员容易出事——管好采购人员
2)      案例分析:沃尔玛公司的采购职业道德规范
3)      选人重人品、用人重绩效
4)      轮换与审计
5)      设立供应商投诉专线
(二)活用采购原则
1)        采购5R原则的运用
2)        三个关键性的采购原则
3)        采购中ABCbet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址法
4)        案例分析:日本丰田公司的“采购半径”。
(三)招标采购与竞争性谈判
(四)集中采购与电子采购
(五)不可忽视的采购采购成本的方法
1)        鼓励供应商之间竞争
2)        包装和运输优化
3)        延长付款时间
4)        大力实施材料标准化
5)        推动全球采购
(六)案例分享:公司电子采购的成本节约

第三部分:技能篇——加强供应商全面bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址(开发、认可、评估和激励)
1、供应商bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址的内容
1)        供应商的分类
2)        供应商bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址的方法
3)        供应商bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址所必备的知识
4)        供应商行业结构布局要求
5)        供应商bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址的步骤
6)        案例分析
2、如何供应商的开发
1)        开发供应商有哪些途径
2)        初级供应提供资料的要求
3)        对供应商进行分析
4)        小组讨论:如何确保供应商资料真实性?如何确保供应商的能力?
3、供应商的认证
1)        供应商认证工作的准备
2)        如何初选供应商
3)        如何对供应商样品进行测试认证
4)        中试认证
5)        批试认证
6)        签订采购协议
7)        案例:某股份有限公司采购合同
4、如何培养优秀而忠诚的供应商
1)        把供应商当作分厂看待
2)        选择合适的供应商
3)        平等对待供应商
4)        维护供应商的利益
5)        供就商定期评估
5、  “恩威相济”bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址供应商
6、  案例分析:某工厂的三人改善小组
7、  供应商激励方法探讨
8、  案例:某公司全面考核战略供应商的体系分享

第四部分:技能篇——如何改进供应商的产品质量和提高交期达成率
(一)   质量的控制
案例分享:海尔公司是如何提高员工的品质意识的?
1、正确的质量意识的培养——“三不政策”;
2、质量方法的“三步曲”
3、质量成本及其控制方法
4、采购中质量改善
1)        明确采购标准
2)        供应商参与设计
3)        供应商资格认证
4)        检验与试验
5)        关口前移实施免检的做法介绍
6)        供应商质量持续改善
5、供应商扶植
6、认证机构品质认证
7、案例分析
1)        某公司供应商品质体系查检表
2)        某公司实施采购质量事故责任追究制度
8、分组讨论:
1)        供应商质量控制的有效方法的哪些,请举例说明。
2)        如何对供应商之不合格品进行判定与处理?
(二)交期的控制
1、交期bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址的规划
1)        什么是交期bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址
2)        确保交期的重要性
3)        交期的规划与决策
2、采购跟催确保交期
1)        采购业务四个阶段
2)        采购各阶段交期bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址技巧
3、供应商交期延误原因分析及对策
1)        交期延误原因分析
2)        改善与供应商的沟通
3)        建立并加强交期意识等制度
4)        编制实绩资料
4、案例分析:
1) 某公司交期跟催表
2) 某公司交期管制表
5、小组讨论:如何缩短订单处理的周期
1)        组织保障
2)        流程优化
3)        电子化
4)        加强预测
6、  如何缩短采购周期
1)        供应商库存的bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址
2)        供应商关系的发展策略
3)        共享的信息平台
4)        加强跟催和沟通

第五部分:技能篇——如何加强采购中的库存控制,提高库存周转率
1、库存的周转
1)        衡量一个企业运营好不好的四个指标
2)        库存的周转的两个指标及其计算
3)        加速库存周转的意义
2、库存bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址
1)        库存bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址的核心思想——一个中心、两个基本点
2)        库存成本的构成——由两部分构成
3)        提高库存准确度——它是保证库存计划准确的关键。
3、如何加速仓库物料周转
4、如何降低原材料库存
1)        供应商bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址库存
2)        与供应商的关系发展——由对立关系转变为战略关系
3)        共享的信息平台——用信息代替库存。
5、案例分享——西门子公司的VMI

第六部分:创新篇——促成企业采购成功的三大法宝
1、运用供应链(SCM)的影响提高绩效
1)        什么是供应链bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址(SCM)
2)        供应链bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址在企业如何实施
3)        供应链bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址四大原则
4)        案例分析:某公司供应链bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址带来的业绩
2、标杆bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址对采购的影响
1)        某公司是标杆bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址的范例
2)        标杆bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址如何运行
3、采购交易中的诚信和道德
1)        采购中应遵循这样几条道德行为原则
2)        如何对待商业礼物和款待
3)        如何有道德地处理供应商事务
4)        如何防止出现不道德的行为
5)        案例——CIPS道德准则介绍
6)        遵循道德的供应来源——供应商不能接受的行为

讲师 刘小明 介绍

刘小明,中华企管培训网特邀讲师
国际注册高级经理
国家高级企业培训师
中国企业实战派讲师
中山大学  客座教授
清华大学继续教育学院客座教授
华南理工大学继续教育学院特聘讲师
国际注册高级采购师 特聘讲师
全国班组长/一线主管 巡讲讲师
中国质量协会授予质量高级讲师

【工作背景】

工商bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址博士。十多年中高层企业实战bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址工作经验,先后在拓璞电器集团担任生产/质量经理;美的集团担任供应链bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址中心经理;中国超人集团担任生产/质量总监兼bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址者代表职务。同时兼职在认证公司对国际标准化bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址体系审核数年。擅长企业生产、质量和采购物流bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址课程培训。领域涉及食品、电子、机械、汽车、通讯、电气、家具、家电、注塑、生物制药、五金、服装、烟草、航空航天等行业。
 
【工作经历及成果】
1999-2003广州拓璞电器集团 分公司生产/集团质量部【生产/质量经理】
1、顺利组建分公司生产部,使分公司生产部由刚成立无到有,并走向规范化、标准化及制度化bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址。
2、公司迅速扩张,集团公司成立,公司任命我带领质量bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址团队一起完善质量bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址部门检验、保证和试验室组建工作;完善供应商审核资格认证活动;在集团公司质量bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址完善的情况下各分公司推行质量bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址体系认证,六个分公司顺利取得质量bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址体系认证。
2003-2006美的集团 集团供应链bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址中心【供应链中心经理】
1、完善集团公司供应链bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址整合。
2、对集团中心重点关注供应商第二方审核,减少采购风险及提升原材料质量。
3、通过供应商规范化bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址,各事业部采购部门得到规范化bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址,使采购成本持续下降。
4、针对质量、交期难以达到集团要求的供应商进行指导和监督改善,供应商达到集团供应链bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址要求。
5、负责与供应商各项谈判工作的参与和安排。
2007-2010中国超人集团 集团制造中心/集团质量中心【生产/质量总监兼bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址者代表】
1、负责集团公司12个分厂生产计划调配、日常bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址、生产经营等bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址工作。
2、通过推行IE工业工程bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址,是各分厂生产流程得到改善和优化、生产效率直线提升55%。
3、针对注塑厂、五金厂批量生产的特点,由机器人替代人工作业,提高了生产效率,节约了用工成本。
4、负责集团采购部门统筹和bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址工作,2008年通过对供应商进行整合和优化,大大降低公司各物料的采购成本,使交期达成率由原来的82.5%直线提升至96.8%,同时原材料质量也比较稳定。
 
【授课风格】
刘老师授课注重理论与实际相结合,对学员工作技能、良好习惯的培养,追求改变学员心态与观念。近6年丰富的专业企业培训师经验,外加担任多家企业常年bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址顾问,使本人对教育与培训十分熟悉及了解。
——关注顾客需求,为顾客提供有针对性的解决方案;
——注重与各层bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址人员的沟通,为bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址者提供全新的bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址思维和模式;
——注重实效,以结果导向为原则;
——关注过程,以过程为实现绩效的手段。
讲课风格生动、幽默及深入浅出。不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧,把bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址当故事讲。对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的效果。
 
【出版书籍】
1-《管好班组就靠这几招》
2-《管好采购就靠这几招》
3-《创业者要懂的24堂采购与物流bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址课》
4-《准时下班的智慧:超有效的时间整理法》
 
【客户评价】
◆“刘小明老师是我所遇到的国内最优秀的企业bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址培训师之一!”
——日本兄弟公司珠海分公司人力资源部 赖经理
 
◆“刘小明老师是中国最成功的实战派培训师之一,他的课程深受广大学员欢迎!”
——尚德(中国)培训集团副总裁 陈总裁
 
◆“刘老师具有十多年大型企业bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址经验,培训课程最容易让员工理解接受。”
——中国南车人力资源部部长 谢部长
◆“听朋友说,刘小明的课很好,一听,果然是好。一听就知道是bet36官网比分查询_bet36最新备用网址_bet36最新备用网址企业的人,有血有肉,有情有理,听了确实受益。”
                   ——内蒙古河套酒业集团  谢部长
 
◆“刘小明老师讲课声情并茂,内涵丰富,我受到了很大的启发。”
——东风日产人力资源部 范专员
 
◆“我曾经听过北京一些教授的课,感觉不错。现在听了刘老师的课,感觉也很好,而且是那种不仅好听,而且好用的好。”
   ——清华大学继续教育学院 林教授
 
◆“刘老师的演讲特别流畅,特别有激情,逻辑非常好,很有鼓动性!”
        ——东莞市钨珍电子公司  陈先生
 
◆如何做大、做强、做长是每个企业家日思夜想的重要问题,在所有的培训课程中,刘老师的课程对我们企业是最实用、最有效、最能解决实际问题的培训。
——浙江绣锦集团有限公司董事长 张锦福
 
◆中国像刘老师这样有水平的人很多,但像他一样愿意扎扎实实为民营企业做实事。要做到他这种境界,没有多年的实践经验和做事的扎实精神是不可能做到的。
——浙江伟海控股集团有限公司董事长 陶海弟

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